在复杂钢格板销售中,至少有六种不同的利益你可以去关联
分别是:
1.功能利益,客户喜欢你的钢格板产品功能带来的利益,比如涡轮增压可以省油;
2.操作利益,比如软件的界面友好、输入省力、操作简单等;
3.财务利益,帮客户省了多少钱或者帮客户赚了多少钱;
4.文化利益,统一了管理、贯彻了老板的思想、教育了员工、整肃了纪律等;
5.政治利益,比如帮助政府官员取得了业绩、帮助采购人员获得了领导表扬,或者干脆帮助老板干掉了自己的副总裁;
6.战略利益,比如你的产品或方案,帮助客户高层实现了他们的年度目标或者董事会要求。
这六项利益由低到高依次排列的。不是所有的产品都能关联所有的需求,但尽量向上爬是基本原则。
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